现在的华为员工接近19万，营收达到近1万亿，纳税累计超4000多亿，成为令国人骄傲的中国一流高科技企业，华为的管理是怎么做的呢？仔细去探究，很多地方是可以让我们别的企业参考借鉴的。华为管理为何能够做得如此有效呢？剥丝抽茧，再加以归纳，其实华为的管理也没那么复杂，无非是定好战略，然后很好地把握住人性，分“赃”合理，不断激励员工往前冲。本课程将和学员们探讨如何构建简单有效的管理体系，构建富有战斗力的企业管理文化。

  （咨询式培训）实战方法分享＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋学员分享心得和经验。以华为大案例为主线讲解，过程中穿插很多小的实践案例进行讲解，拨出一点时间针对企业存在的问题进行研讨、给出初步方案。

  互动：开场前，让学员们说说各自对“以客户为中心”的理解，说说你所遭遇的印象最深刻的最好服务和最差的服务。

  现场学员分小组互动讨论：怎么样的销售组织最有效？您认为销售组织该如何优化？分享其他公司的销售组织。

  现场学员分小组互动讨论：如何设计KPI才更能激发销售人员的巨大潜力？一些其他公司的考核指标是如何的？

  3、以客户为中心的需求管理（Marketing、销售、研发、服务各司其职）

  3）研发：和Marketing联合挖掘发现产品需求;以客户为中心洞察客户的真实需求并分析，遵守需求管理流程进行管理。

  互动：让学员们谈谈自己企业如何管理客户的真实需求和客户的投诉，以及其他公司的不同做法。

  五、以客户为中心的流程（销售流程LTC&服务流程ITR&研发流程IPD）

  现场学员分小组互动讨论：如何避免研发销售服务组织内耗？说说你身边如何来解决相互扯皮的部门墙问题？

  【案例分析】客户新董事长上任万董已1个月，客户经理小张却让未能见到万董，他该怎么去办？……

  4、构建“以客户为中心”的企业运作流程(包括LTC/IPD/ITR流程、需求管理流程，客户投诉流程、追溯流程等等)

  （备注：具体所讲内容的深度，以及分组演练或研讨等互动，会根据讲课的总时间来灵活决定）

  许浩明老师的简单介绍—北京大学光华管理学院毕业、十几年华为管理经验、在华为所有关键部门都轮岗历练过的前华为部长；既有丰富管理实战经验，又有深厚管理理论功底的管理培训和管理咨询专家。

  1、 北京大学光华管理学院毕业，十几年华为管理实战经验的前华为部长。在华为获得轮岗机会，在研发（造出产品）、销售（卖出产品）、服务（售后服务）等三大核心部门都任要职历练过（有机会在华为三大核心部门都历练过的人极少），历任产品全球拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、变革管理总监等重要职务；在华为获得“敬业奖”、“优秀项目管理奖”、带领团队获“金牌优秀团队奖”等殊荣；既有大客户销售经验（针对To B运营商市场），也有渠道销售经验（针对企业市场）；是华为“铁三角”的三个角色都亲身历练过的华为第一人:既做过产品经理，也做过客户经理和服务经理（就是华为的“铁三角”三个角色都亲身历练过，这个经历极其难得。因为历练过“铁三角”中两个角色的老师已经很少，更多人只历练过其中某个角色而已）；参与过华为805战略规划；作为关键人员完成华为超大型管理变革项目（LTC流程再造项目）。早在2001年就进入华为，经历过华为非常非常重要的几个发展阶段，亲身经历并参与华为的增长变化，深刻理解华为是如何一步步从小做到大的，

  （有助于帮助别的企业分析、理解和领悟企业增长的底层逻辑，也有助于系统性地问诊把脉企业问题/挑战，找到契合企业实际的增长发展之道）。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验，又有深厚管理理论功底。 “许浩明慈善基金会”发起人。2、 累计培训授课过几百场次，授课经验比较丰富，每一场坚持“职业化地走动式授课，努力确保达到良好效果”，受中电科集团、上海银行、中国邮政、中核集团等多个企业重复邀请; 多家上市公司管理顾问，管理咨询辅导经验比较丰富；大学客座教授。3、 持有基金从业资格证，曾在新恒利达资本（一家专业私募股权投资公司）任投资副总，看过各行各业无数的投资项目，因此对各行各业都有深刻的理解；有助于从资本顶层角度理解企业，帮助企业。

  4、 有丰富的经历和丰富的创业经验，属于实战派，更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。现在任公司CEO，公司聚焦为客户服务（提供管理咨询/培训和投融资服务），

  欧菲光科技（上市公司）、精测电子（上市公司）、双登集团、中核集团、中国建筑、万科、中南控股集团、绿地集团、普华永道、中国铁道科学研究院、广发银行（上市公司）、九鼎创客学院、前海金融学院、上汽集团（上市公司）、富安娜（上市公司）、新恒利达、广田集团（上市公司）、搜根网、上海秀墨、厦门四信通信、中石化（上市公司）、首骋新材料科技、HRGO、宁波舜宇（上市公司）、翰瑞控股、东开投资研究院、华西证券（上市公司）、华峰集团（上市公司：华峰超纤、华峰氨纶）、浙江农信学院、深圳大学、天山集团（上市公司）、三安光电（上市公司）、东风汽车集团（上市公司）、景心科技（新三板企业）、中船工业、上海普兰、中国电子科技集团（旗下多家上市公司）、华为、北大光华管理学院、超威集团、长兴制药、海信、浙江中晶科技、理士集团（上市公司）、贵广网络（上市公司）、中电力神、美的集团（上市公司）、中国银行、大博物业、中国邮政、北京保真堂、浙江大学、碧婷服饰、中国网安、卫士通、苏州如意馄饨、上海银行、用友软件、辽宁财道、北京赛四达、四川邮政、奥特科技、鼎峰地产、中电科43研究所、兴业银行、中环集团、合耀网络、瑞肯集团……

  专业团队深入公司进行调研，以客户为中心的业务流程为主线，从营销、研发、服务、组织、流程、人力资源等各方面为公司可以提供系统性解决方案，并辅导变革落地。也可结合实际需要模块化地来管理咨询，以下是一些咨询模块：企业管理变革与流程再造、营业销售能力提升、员工绩效管理、干部梯队建设、速度与质量并行的产品研发（如IPD）、员工任职资格体系、企业战略规划和管理、卓越服务体系建设、股权激励等等。也可担任企业的常年顾问，为企业出谋划策、保驾护航！

  “这是第二次邀请许老师给咱们讲课，许老师在华为十几年工作经验，担任过研发、服务、销售、变革项目组等多个华为核心业务部门重要职务，实战经验很丰富，从不同部门不同视角给我们立体式系统性诠释了很完整的华为管理之道，给我们启发挺多……”---上海银行张总“许老师课程讲得挺好，希望公司的各位中高管好好领悟华为管理方法，一起竭尽全力推动公司向前展......---天山集团董事长王总

  “挺认同许老师的观点，讲得不错，华为很多做法值得参考”---东风汽车集团肖总

  “我在这两天课程里向许老师也学到不少东西，希望我们能做到我们业界的小华为”---厦门四信通信总经理Sese

  “感谢许老师的精彩讲解，让我对华为管理有了进一步系统性认识，我们体制与华为不一样，但是有不少东西还是可以借鉴的”---中国银行张总

  “许老师讲的正是我们急需提升的能力，对我们来说，苦练管理内功比融资更重要”---全国连锁餐饮苏州如意馄饨薛总

  “许老师果然是这方面专家，我们付出的咨询费是心甘情愿的，毕竟他有这个水平，有这个价值在那。感谢许老师对我们的耐心辅导，我们公司的运营流程确实急需优化并固化下来，许老师辅导完后，确定下来的运营流程，全体员工就必须坚定不移地执行，就不能选择性执行了”—奥特科技董事长王总

  “终端客户中核集团的主管朱主任，负责人陈老师等学员都反馈许老师讲得不错，下次在天津的课程还请许老师继续帮忙”—某培训机构李总

  “许老师讲得挺好，可以感觉到确实经历很多，所以讲得很真实，让人信服”—中石油销售公司负责人侯总

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