做为天信集团的一员，我们不可能不知道韩总，但做为一名天农股份阿克苏新和公司的员工，我对于韩总的了解却很有限。但

  今年3 月九位店长在阿拉尔学习时偶遇韩总。他像朋友一样用最诙谐的话语和我们交流，非常关心基层员工的生活工作，让我们如沐春风。

  然而面对工作，他高度敬业，一丝不苟，从每次汇报点评就能感到，他对每个数据都严谨细致，每次跟我们大家一起熬到凌晨，严格践行当日事当日毕，有不尽如人意的地方，一定要当天完成才能休息。

  通过参与阿拉尔市蓝泊湾合作社和栎丰农业有限责任公司的两场私董会，我感到韩总早把强链接客户都研究透了，把三年规划设计得令对方心悦诚服！韩总背后下了多少功夫，做过多少服务，才能把“增产增收”的共同追求分析到客户心坎里？集团信息平台时常报道，韩总带领高管团队，多次当地考验查证强链接客户，走遍全疆各地仔细地了解农民、合作社及相关产业公司的真实需求，从根本上去寻找农最需要的东西。经过各种调研考察，在全疆范围开展农机研修班，服务专家到田间地头给农民做面对面指导，帮助农民解决各种实际难题。

  哪怕今秋疫情肆虐，韩总也时时刻刻装着客户，在国庆节期间携经营班子成员，分小组分别对全疆各区域的强链接客户开展高效卓识的线上私董会，旨在解决目前“三秋”作业季中的痛点问题，全力助推客户达成年度增产增收目标，许诺天农将在技术人员、配件保供、物流运输等方面全方面提升解决方案的及时有效性。

  而客户的感谢，更给我们继续前进的动力！栎丰、晟翔、蓝泊湾等合作社经营班子高度认可天农农机出具的痛点解决方案，都表示合作社业绩连年迅速增加，离不开天农农机多年来为阿拉尔各大农机合作社持续发展作出的巨大贡献。

  韩总志将产品服务全方面覆盖在农民生产的主要环节上，提供高质量产品，全方位服务，使农民获得感逐渐增强，在致富奔小康的路上走得更稳健。这种利他和长期主义，让每一个为之奋斗的员工都满怀信心，也更加坚信：天农在韩总带领下很快就能走出新疆，快速成长为集农机销售，服务，综合服务解决方案商。

  做为集团一员，很自豪能有韩总这样的精神领袖，我也坚定地愿为新疆、为全国的农业机械化发展，农民增收致富做贡献微薄之力。疫情前，我已多次来阿拉尔参加培训，每次都收获满满，跟优秀的团队一起学习一起进步！

  在新业务模式下，我们通过农机补贴目录表获得很多农机行业的人员名单。在这个普查过程中，我发现阿拉尔市共有客户清单1829达到客户覆盖率为90%，拜访客户用的“麦凯66”表中详细记录了客户情况及需求。我们将客户分为了目标客户和非目标客户，对不一样的层次的客户制定了不同的拜访计划方案。

  我们都潜移默化以韩总为榜样，以成就客户为服务宗旨。为拉进与客户的关系，让客户明确感受到团队的热忱，我们举办了各种促销会议，产品维修售后都有专业技术人员到客户家里了解需求，并及时处理问题，让客户真切感受到我们的一切努力，都是真心实意为实现客户增收致富！

  都说上下同欲者胜。方法论让我们统一了逻辑、话术和打法，而我们销售和服务等一切工作的“初心”，韩总早已躬身力行给我们做出最好的释义！

  始终把服务客户放在第一位，成就客户就是成就自己。让我们加倍努力，在2023年取得更大的胜利！返回搜狐，查看更加多